Warsztaty
Przyspieszony kurs skutecznych kampanii i strategii Omnichannel

16 listopada 2017 r., Warszawa, The Westin Warsaw, al. Jana Pawła II 21

ZGŁOSZENIE UDZIAŁU

Warsztaty
Przyspieszony kurs skutecznych kampanii i strategii Omnichannel

16 listopada 2017 r.

The Westin Warsaw, al. Jana Pawła II 21, Warszawa

ZGŁOSZENIE UDZIAŁU

O WARSZTATACH

Zapraszamy na interaktywne warsztaty prowadzone przez praktyków dla praktyków. Analizując studia przypadków i dzieląc się doświadczeniami projektowymi, przeprowadzimy uczestników przez najważniejsze wyzwania stojące na drodze do planowania i realizacji skutecznych kampanii Omnichannel. Zaprezentujemy również najciekawsze przypadki i rozwiązania z innych krajów europejskich. Przykłady zostaną omówione przez zagranicznych ekspertów, którzy dołączą do warsztatu za pośrednictwem łącza video.

Specjalna cena zgłoszenia dla osób zgłoszonych jednocześnie na VIII Forum e-Marketing & Omnichannel Strategies for Pharma

PROWADZĄCY WARSZTATY

  • Szymon Komorowski

    Szymon Komorowski

    Regional Principal East Europe

    IQVIA

  • Piotr Świstak

    Piotr Świstak

    DM Sales & Operations Manager

    IQVIA

  • Katarzyna Piliszek-Kamińska

    Katarzyna Piliszek-Kamińska

    Senior Consultant

    IQVIA

PROGRAM WARSZTATÓW

Rejestracja i poranna kawa

Powitanie Uczestników warsztatów oraz gra networkingowa na dobry początek spotkania

Aleksandra Schoen-Żmijowa, Director of Projects Management Department, BLUE BUSINESS MEDIA

Wprowadzanie, omówienie oczekiwań i planu warsztatu

Szymon Komorowski, Regional Principal, East Europe, IQVIA
Piotr Świstak, DM Sales & Operations Manager, IQVIA
Katarzyna Piliszek-Kamińska, Senior Consultant, IQVIA

Case 1: Rozbudowana kampania edukacyjna w obszarze specjalistyki – elementy budowy strategii, planowanie kanałów i monitorowanie efektów

  • Wyzwania rynkowe i konkurencyjne w specjalistyce
  • Jak budować strategię rozwoju marki w duchu OCM
  • Czy różni się OCM w specjalistyce od rynków bardziej masowych
  • Jak dobrać kanały do grup docelowych i ułożyć sekwencje działań
  • Jak policzyć ROI na kampaniach i jak monitorować efekty

Przerwa na kawę i na dyskusje

Wybrane przypadki z Europy i sesja Q&A – Videokonferencja z praktykami z zagranicy

  • Czym różni się podejście do OCM w różnych krajach i od czego zależy
  • Polska na tle Europy – gdzie przodujemy, a czego musimy się jeszcze nauczyć
  • Jak wyglądają statystyki skuteczności w krajach Zachodnich i jak można na nie wpływać
  • Jakie struktury są budowane w firmach
  • Jak centrale globalne i regionalne widzą Polskę i jaka może być rola polskich oddziałów w pilotowaniu międzynarodowej strategii

LUNCH

Case 2: Kampania wspierająca reprezentantów w obszarze kardiologii – synchronizacja działań z zespołem sprzedaży, targeting i adaptacja kampanii

  • Budowa sojuszu między marketingiem a sprzedażą
  • Możliwe role reprezentanta w procesach i kampaniach OCM
  • Jak zaplanować optymalny scenariusz interakcji z lekarzem
  • Jak zbalansować precyzję targetowania z prostotą działania kampanii
  • Jak adaptować kampanię na podstawie obserwowanych efektów

Case 3: Szeroka kampania wizerunkowa dla leków generycznych – zwiększenie zasięgu działań, optymalne sekwencje komunikatów, pomiar ROI

  • Kiedy i jak stosować komunikację OCM odrębnie od działań reprezentantów
  • Jak dobrać lekarzy do kampanii, biorąc pod uwagę specjalności i potencjały
  • Jakie narzędzia i technologie będą potrzebne (funkcjonalność, alternatywy)
  • Statystyki kampanii – jakie wyniki możemy uzyskać i od czego zależą
  • Po ilu falach komunikacji obserwujemy największe efekty

Podsumowanie warsztatów i wnioski

Zakończenie spotkania

Partner Warsztatów
Iqvia