VIII Field Force & Sales Excellence for Pharma

22-23 listopada 2018 r.

Warszawa , Hotel Courtyard by Marriott

Zgłoszenie udziału
Do rozpoczęcia wydarzenia pozostało:

RELACJA Z EDYCJI 2017

VII Field Force & Sales Excellence for Pharma (7-8.12.2017)

Już po raz siódmy Praktycy sprzedaży sektora farmaceutycznego i medycznego dyskutowali i dzielili się swymi doświadczeniami oraz inspiracjami w swym eksperckim gronie, by znaleźć równowagę pomiędzy wszystkimi elementami budującymi sukces w sprzedaży, którego miarą w tej trudnej branży jest nie tylko efektywność komercyjna, ale też generowana wartość dodana dla HCP i pacjentów.

Tegoroczna edycja „Field Force & Sales Excellence for Pharma” odbyła się Warszawie w dniach 7-8 grudnia w zupełnie nowym, eksperymentalnym miejscu- Centrum EXPO XXI. To mniej formalne venue jeszcze bardziej sprzyjało interakcji pomiędzy Prezesami, Członkami Zarządów, Dyrektorami i Managerami Sprzedaży, Business Unit Managerami oraz innymi osobami odpowiadającymi za doskonalenie wszystkich elementów procesu sprzedażowego – zarówno za „liczby” jak i „relacje”- za strategie, implementacje nowych narzędzi i technologii, za distribution excellence, a przede wszystkim za zespół sprzedażowy.

Jak co roku, był to prawdziwy głęboki dialog, a nie powierzchowna rozmowa. W dużej mierze była to zasługa tonu nadanego, przez niezmiernie inspirującego Gościa Specjalnego – Pana Jerzego Górskiego, Mistrza Świata Double Ironman w Triathlonie, który pokazał na przykładzie własnego życia, kiedy słabość staje się siłą – że nigdy nie jest za późno na zmiany, na życiowy sukces, a nawet rozpoczęcie wszystkiego od nowa. Uczestnicy, w sali konferencyjnej oraz- a może przede wszystkim- w kuluarach, wymieniali się spostrzeżeniami i inspiracjami dotyczącymi całego spectrum tematów. Począwszy od strategicznych- takich jak na przykład wizja sprzedaży 2027 i próba już dziś dostosowania się do wymogów przyszłego rynku, poprzez warunki budowania distribution excellence oraz podnoszenia efektywności wszystkich procesów sprzedażowych, aż do kwestii miękkich dotyczących retencji, motywowania i rekrutacji pracowników.

Kolejne prelekcje, przede wszystkim prezentowane jako studia przypadków poszczególnych firm ułożyły się w unikalny zestaw merytoryki, inspiracji i konkretnych najciekawszych rozwiązań przetestowanych przez Prelegentów z branży, a także spoza niej.

Na szczególne wyróżnienie zasługują inspiratorzy z innych branż, którzy na zasadzie „out of the box” dzielili się swymi eksperckimi doświadczeniami z kolegami z sektora pharma. W tym roku byli z nami reprezentanci firm Wedel i Perfetti van Melle.

 

Opinie uczestników

Konferencja "VI Field Force & Sales Excellence for Pharma” to pożyteczne spotkanie o wielu aspektach. Kilkunastu, staranie dobranych prelegentów zaprezentowało uczestnikom szeroką gamę działań mających udoskonalić działalność zawodową. Bardzo inspirujące były różnorodne warsztaty. Możliwość nawiązania pożytecznych kontaktów podczas dwudniowej konferencji dopełniało wartość Konferencji. Warto stawiać sobie ambitne cele a potem je realizować. Ta Konferencja dała pozytywne bodźce wszystkim.

Aleksander Doba, pierwszy człowiek na świecie, który przepłynął kajakiem Ocean Atlantycki

Bardzo owocna konferencja oraz warsztaty apteczne. Dobry, zróżnicowany przekaz dotyczący aktualnych faktów i trendów rynkowych. Cenna wymiana doświadczeń! Gratulacje.

Dariusz Zajęcki, National Key Account Manager, Woerwag Pharma

Konferencja była bardzo ciekawa, dużo wiadomości, case study itp. Najciekawsze sesje to zdecydowanie te, w których brali udział lekarze. Z drugiej strony prezentacje Coca Coli i mBanku również można zaliczyć do inspirujących. Ogólnie bardzo dobre forum do wymiany informacji i doświadczeń.

Karol Wolak, Commercial Excellence Project Manager Biopharma, Merck

Konferencja ciekawa, poruszająca interesujące tematy, dostarczająca inspiracji dotyczących zmian w strategii działania. Ciekawa grupa gości i panelistów zaproszona na spotkanie (producenci, sieci, hurtownie) poruszająca tematykę współpracy w całym łańcuchu dystrybucji producent-hurtownia-sieć.

Maciej Skrzypczak, Współwłaściciel, Dyrektor Sprzedaży, Tree Pharma

Spotkanie było zorganizowane w bardzo profesjonalnie. Ciekawe case study oraz panele dyskusyjne, poruszające różne tematy. Konferencję oceniam bardzo dobrze.

Ewelina Kopyś, Asystentka Business Unit Oral Care & Pharma, Pierre Fabre

Bardzo inspirujące było powitalne wystąpienie p. Aleksandra Doby o jego osiągnieciach w przekraczaniu niemożliwego. Również bardzo inspirujące i pożyteczne były wystąpienia o osiąganiu niemożliwego , o zespołach i ich motywacji p. Piotra /Glenmark/ i p. Dominika /Teva/ - tu nic dodać nic ująć, pełne chapeau bas ! Także warsztat pod koniec 1-go dnia dotyczący Szefa/managera/Lidera uznaję za dobry i pożyteczny.

Grzegorz Chwaliński, Dyrektor Makroregionów, Nord Farm

 

Najlepiej ocenione prelekcje

4,94 za tematykę (content) i 4,83 za formę wystąpienia (show)

Jerzy Górski, MISTRZ ŚWIATA DOUBLE IRONMAN W TRIATHLONIE

4,78 za tematykę (content) i 4,63 za formę wystąpienia (show)

Wojciech Kostro, Dyrektor Rynku Ochrony Zdrowia, 3M

4,5 za tematykę (content) i 4,71 za formę wystąpienia (show)

Wiktor Miałkowski, Partner, PRO BUSINESS SOLUTIONS

oraz Radosław Zarychta, Sales Development Manager, COTY

Bardzo cieszy nas, że Uczestnicy co roku doceniają możliwość wymiany wzajemnych doświadczeń i inspiracji w branżowym gronie praktyków sprzedaży.

Dlatego już dziś serdecznie zapraszam Państwa do udziału w VIII Field Force & Sales Excellence for Pharma 22-23 listopada 2018 r.!

Serdecznie zapraszam!

Aleksandra Schoen-Żmijowa
Managing Director of Healthcare & Life Sciences Unit
Blue Business Media

 

Galeria zdjęć