VIII Field Force & Sales Excellence for Pharma

22-23 listopada 2018 r.

Warszawa , Hotel Courtyard by Marriott

Zgłoszenie udziału
Do rozpoczęcia wydarzenia pozostało:

Program

DZIEŃ 1, CZWARTEK, 22 Listopada 2018

Rejestracja i poranna kawa. Zapraszamy do poznania pozostałych Uczestników Konferencji już od samego rana! Duża ilość wizytówek rekomendowana!

Nasz mecz rozpoczyna się! – Inauguracja Konferencji i gra networkingowa on- i off- line

Aleksandra Schoen-Żmijowa, Managing Director of Healthcare & Life Sciences Unit, BLUE BUSINESS MEDIA

BE AGILE! DOSTOSUJ DZIAŁANIA DO WYZWAŃ DZISIEJSZEGO RYNKU

Be prepared! – Panorama rynku 2019 – Jak przewidzieć kształt przyszłego rynku i przygotować się do nadchodzących zmian?

Maciej Klimek, Head of Consulting Department, IQVIA

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Dyskusja panelowa: Sprzedaż 2018 vs 2028 - ludzie vs digital - gdzie w sprzedaży można szukać optymalizacji i efektywności

Magdalena Stachowicz, Członek Zarządu, National Field Force Director, ELI LILLY Krzysztof Mirowski, Regional Disease Area Director Oncology Region Europe, NOVARTIS

Maksymilian Świniarski, Business Unit Director, CV & RM ASTRA ZENECA PHARMA
  • Nowe trendy i tendencje rozwoju sprzedaży
  • Największe wyzwania rynku i otoczenie prawne – rynek szpitalny/OTC/Rx
  • Nowy typ przedstawiciela na miarę XXI wieku – tele REP, e-Rep
  • Budowanie elastycznej organizacji sprzedażowej dla przyszłości
  • Omnichannel w sprzedaży - czy to rewolucja i jak przygotować do niej dział

Przerwa na kawę| Experiences Mixer| Peer2Inspirator Session| Innovation Show

Zadaj Prelegentowi swoje sekretne pytanie! Podyskutuj głębiej na temat zaprezentowanych kwestii w „salonie dyskusyjnym” zaaranżowanym w foyer! Odwiedź też przestrzeń ekspozycyjną by poznać nowe rozwiązania i narzędzia!
INSPIRATIONAL TALK “out of box” 1:

Właściwy proces egzekucji sprzedaży kluczem do zwiększonych zysków i zaangażowania zespołu

Case study: CARLSBERG

Mieszko Musiał, Wiceprezes Zarządu ds. Sprzedaży, CARLSBERG

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Jak już dziś przygotować strategię sprzedażową dla przyszłego kształtu rynku specjalistycznego - jak zbudować na nim przewagę konkurencyjną

Case study: NOVARTIS

Krzysztof Mirowski, Regional Disease Area Director Oncology Region Europe, NOVARTIS

  • Różnice w prognozach rynku specjalistycznego i otwartego
  • Jak zbudować przewagę konkurencyjną w lecznictwie zamkniętym
  • Rola marketingu i sprzedaży w rynku opartym na przetargach

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Wsparcie predykcji za pomocą AI oraz systemów BI

Prelegenta zaprezentujemy w krótce

Agile in sales - jak efektywnie wpisać elastyczność w strategie i operacje, by poprzez bardziej adekwatną odpowiedź na potrzeby Klienta, budować większą efektywność organizacji

Przemysław Pokorski, Sales Director, Board Member, GSK Consumer Healthcare Poland

  • Struktura rynku aptecznego i jej dynamika
  • Największe dziś wyzwania dla Działu Sprzedaży
  • Jak dostosować strukturę do zmian na rynku

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

LUNCH

ENGAGE THEM! USE POWER OF DIGITAL IN SALES
Flag

Sales effectiveness in multichannel age - how to adapt your sales operational model to the future

Case study: MERCK

Chetak Buaria, Global Head of Commercial Excellence, Biopharma | Global Operations, MERCK

  • Evolving customer engagement model and role of traditional sales force
  • Digitalizing go-to-market models
  • Challenges and opportunities: what have we learned so far?

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Field Force i Kanały Digital - małżeństwo z rozsądku, czy z konieczności? Jak budować synergię pomiędzy kanałami komunikacji oraz relacje i zaangażowanie HCP

Case study: SANOFI

Wojciech Marchlewski, Commercial Head Gen Med, SANOFI

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Jak efektywnie wykorzystać potencjał wielokanałowej komunikacji w sprzedaży

Prelegenta zaprezentujemy wkrótce

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Przerwa na kawę oraz na wybór grupy warsztatowej

MASTERCLASS INTERACTIVE GROUP DISCUSSION

Otwórz się na jeszcze większą porcję praktycznej wiedzy:

Wymiana doświadczeń, inspiracji i konkretnej wiedzy na wyselekcjonowane podczas szczegółowego researchu tematy. Pogłębmy nasze rozmowy w nieformalnej atmosferze, w kameralnym gronie ekspertów sprzedaży! Wśród proponowanych tematów:
  1. Model dystrybucji bezpośredniej do aptek i szpitali

    Tomasz Krymarys, Dyrektor Handlowy, NETTLE
    Piotr Król, niezależny ekspert

  2. Wyzwanie: Szefowanie (szczególnie wobec milenialsów)!!!
  3. Omiń rafy prawne w sprzedaży
  4. Zaawansowana analityka w bieżącej pracy działu sprzedażowego - technologia, która realnie wspiera biznes
  5. Jak przełamać opór FF przed digitalem? Jak sprawić by traktowali to narzędzie jako prawdziwą pomoc
  6. Jak być „wyraźnym, efektywnym i szczęśliwym” we współpracy z sieciami

Zakończenie części merytorycznej pierwszego dnia

KOKTAJL!- nieformalna atmosfera, dobra muzyka, gry i zabawy w dobrym towarzystwie - Bądź z nami!

Zakończenie pierwszego dnia Konferencji

DZIEŃ 2, PIĄTEK, 23 listopada 2018

Rejestracja i poranna kawa oraz okazja do podsumowania pierwszego dnia Konferencji

Inauguracja drugiego dnia Konferencji

Aleksandra Schoen-Żmijowa, Managing Director of Healthcare & Life Sciences Unit, BLUE BUSINESS MEDIA

OPEN YOUR EYES! INSPIRACJA NADCHODZI!

Dlaczego umiejętność przegrywania jest ważna i jak po klęsce zmotywować się do zwycięstwa

Gilberto Amauri de Godoy Filho „Giba” Brazylijski Mistrz Olimpijski Siatkówki

Spotkaj Mistrza- siatkarza brazylijskiego – który wygrał ośmiokrotnie wraz ze swoją reprezentacją: Ligę Światową, 3 razy Mistrzostwa Świata, Puchar Wielkich Mistrzów, 2 razy Puchar świata, a także zdobył złoty medal na Igrzyskach Olimpijskich w Atenach 2004

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Wspólne zdjęcie z Mistrzem!
INSPIRATIONAL TALK “out of box” 2:

Customer Centric Approach w praktyce. Różni Klienci – różne potrzeby

Case study: HENKEL

Marek Pietrzak, Head of Category Management and Shopper Marketing Henkel Beauty Care, HENKEL

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Przerwa na kawę| Experiences Mixer| Peer2Inspirator Session| Innovation Show

Zadaj Prelegentowi swoje sekretne pytanie! Podyskutuj głębiej na temat zaprezentowanych kwestii w „salonie dyskusyjnym” zaaranżowanym w foyer! Odwiedź też przestrzeń ekspozycyjną by poznać nowe rozwiązania i narzędzia!
CEL: PODNIEŚĆ EFEKTYWNOŚĆ ZESPOŁU! CZYLI SALES EXCELLENCE W PRAKTYCE

TURKUSOWA INSPIRACJA!

Turkusowy Zespół Sprzedaży, czyli jak sprzedawać w zgodnie ze sobą, w zgodzie z firmą oraz Klientem

Marek Wzorek, Co-Founder, ECOCOACH

  • Czy turkus i sprzedaż się gryzą?
  • 7 kluczowych elementów turkusowego zarządzania w zespołach sprzedaży
  • 10 rad jak nie zabić kreatywności w zespole a generować grupowy „flow”

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Efektywność i zarządzanie zespołem – jak naprawdę „grać do jednej bramki”

Case study: ELI LILLY

Magdalena Stachowicz, Członek Zarządu, National Field Force Director, ELI LILLY

  • Excellence in Execution
  • Zarządzanie talentami – od efektywnej rekrutacji do długoletniej współpracy
  • Jeden Zespół – Jeden Cel. Jak „grać do jednej bramki” pamiętając o zasadzie „fair play”

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Fuzje i przejęcia a zespół sprzedaży - czyli jak z sukcesem przeprowadzić team przez zmianę

Case study: ZENTIVA

Sylwester Ryś, Physician SF Head, ZENTIVA

  • Sytuacja wyjściowa i główne wyzwania managerskie
  • Komunikacja, motywacja, zaangażowanie, czyli jak minimalizować skutki turbulencji
  • Co zyskujemy, co tracimy, czyli dlaczego ze zmiany może dla zespołu wyniknąć coś dobrego

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Zwinny, zmotywowany zespół, czyli nowe skuteczne odpowiedzi na odwieczne wyzwanie większej efektywności zespołu

Inspiratora zaprezentujemy wkrótce

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Lunch

Milenialsi w Field Force – Jak skutecznie zarządzać tymi którzy kierują się innymi wartościami

Case study MSD

Radosław Małkowski, Customer Unit Lead Vaccines & Primary Care, MSD Polska

  • Aspekt psychologiczny: Czego Milenialsi naprawdę chcą i dlaczego
  • Ich systemy wartości: Co sprawia, że czują się szczęśliwi w naszej organizacji
  • Dlaczego tak łatwo odchodzą: Co możemy zrobić, by bardziej ich zaangażować i pomóc im spełniać się

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

BUDUJ DISTRIBUTION EXCELLENCE BY GENEROWAĆ WZROST SPRZEDAŻY!

Jak generować wzrost sprzedaży dzięki distribution excellence – strategie dystrybucji i budowanie efektywnych relacji w supply chain

Case study RECORDATI

Jacek Grajper, Krajowy Dyrektor Sprzedaży, RECORDATI

  • Rewizja strategii dystrybucji – kryteria dopasowania efektywnego „szytego na miarę” modelu
  • Jak maksymalizować efektywność współpracy producent – dystrybutor - parametry współpracy z punktu widzenia producenta
  • Wyzwania stojące przed producentem w kontekście zmian na rynku – sieci apteczne i ich dążenie do zakupów bezpośrednich

Let’s create multiple perspectives on that topic! Podyskutujmy!

Dyskusja panelowa- Apteki Indywidualne- Sieci- Producenci- Dystrybutorzy: Co jeszcze możemy zrobić by usprawnić naszą współpracę „od której wszyscy zależymy”- o co się potykamy, a na czym możemy budować?

Michał Spadziński, Członek Zarządu/Dyrektor Sieci Detalicznej, CEF@RM 36,6 Tomasz Trembecki, Commercial and Marketing Director, COSMEDICA Wszystko dla zdrowia Marta Socha, Niezależny Ekspert

  • Czy jesteśmy gotowi na prawdziwie partnerską współpracę?
  • Co nas najbardziej uwiera we wspólnej współpracy, a co warto naśladować
  • Przepływ informacji, transparentność i eliminacja błędów
  • Konkretne rady, jak lepiej współpracować

INSPIRACJA NA ZAKOŃCZENIE: Apteka przyszłości

Tomasz Trembecki, Commercial and Marketing Director, COSMEDICA Wszystko dla zdrowia

Brand new ways! Dyskusja na podsumowanie Konferencji

Zakończenie Konferencji

PARTNER
3mind Solutions
nettle
PATRONI MEDIALNI
pharmaceutical representative
izba gospodarcza farmacja polska
infarma