VII Field Force & Sales Excellence for Pharma

7-8 grudnia 2017 r.

Warszawa , Centrum Expo XXI

Relacja wkrótce

Program

Moderator Konferencji: Artur Schab, Managing Partner, PHARMACEUTICAL CONSULTING

DZIEŃ 1, CZWARTEK, 7 GRUDNIA

Rejestracja i poranna kawa. Zapraszamy do poznania pozostałych Uczestników Konferencji już od samego rana!. Duża ilość wizytówek rekomendowana!

Triathlon się rozpoczyna!- Inauguracja Konferencji i gra networkingowa

Aleksandra Schoen-Żmijowa, Director of Projects Management Department, BLUE BUSINESS MEDIA

OTWÓRZ OCZY (I USZY) JUŻ TERAZ NA INSPIRACJĘ KTÓRA ODMIENIA!

Najlepszy. Kiedy słabość staje się siłą

Spotkanie z wyjątkowym człowiekiem, którego życiowe doświadczenia udowadniają, że nigdy nie jest za późno na zmiany, życiowy sukces, a nawet rozpoczęcie wszystkiego od początku - bez względu na to, ile mamy lat.

Jerzy Górski, MISTRZ ŚWIATA DOUBLE IRONMAN W TRIATHLONIE

  • Jak złe doświadczenia w życiu przekuć w sukces
  • Pasja - klucz do samorealizacji na każdej płaszczyźnie
  • Zarządzanie własnym czasem - efektywność prywatnie i zawodowo

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

STRATEGIC SALES PERFORMANCE FOR PHARMA 2017/2018 - REALIZUJ CELE POMIMO WSZELKICH PRZECIWNOŚCI NA RYNKU!

Panorama rynku 2017/18: zmiany otoczenia rynkowego – trendy i prognozy

Marcin Urbanowski, Director Commercial Technology, IQVIA

  • Wyniki i wydarzenia bieżącego roku
  • Prognoza rozwoju, czyli czego możemy się spodziewać w nadchodzącym roku
  • Wyzwania, czyli o czym musimy pamiętać

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Do we need to evolve our commercial model in Pharma?


Case study: NOVARTIS

Gonzalo Rodríguez Arnaiz, Region Europe Sales Excellence Head, NOVARTIS PHARMACEUTICALS

  • Defining the main challenges we have today
  • How we are approaching the challenges
  • Which are the areas we need to focus on

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Przerwa na kawę i na kuluarową wymianę doświadczeń i inspiracji

Customer data is the lifeblood of life sciences companies. But are organizations getting what they need from their data to deliver true customer insight and drive commercial success?

Angelique Aldaya, VP, Veeva OpenData Europe

  • Current state of customer data in life science companies – executives’ feedback
  • Challenges in sourcing and maintaining timely and complete customer data - compliance and business implications
  • Industry examples - enabling Customer Data Management to support business model

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Dyskusja panelowa: Sprzedaż 2017 vs 2027- co już dziś musimy zrobić w swych firmach, by zaplanować wzrost sprzedaży niezależnie od kształtu przyszłego rynku

Moderator: Artur Krzyżanowski, Medical & Market Access Director, Poland, Russia & CIS, Baltics & Ukraine, NUTRICIA

W dyskusji udział biorą:
Agnieszka Leszczyńska, Sales & Marketing Director, ANGELINI
Sławomir Szymankiewicz, Commercial Excellence Director CEE, GSK
Michał Wronka, Head of Business Excellence & Innovation, BAYER

  • Nowe trendy i tendencje rozwoju sprzedaży
  • Czy to już era IoT, AI etc
  • Największe wyzwania rynku i otoczenie prawne
  • Omnichannel w sprzedaży - czy to rewolucja i jak przygotować do niej dział
  • Gdzie w sprzedaży można szukać optymalizacji i efektywności

PEER-TO-PEER discussion- interaktywna sesja pytań, odpowiedzi i komentarzy

Lunch

BE EXCELLENT IN DISTRIBUTION FOR PHARMA - CZYLI JAK „WYSYCIĆ” WSZYSTKIE KANAŁY SPRZEDAŻY

Szukaj nowych rozwiązań, zaskocz swoich Klientów indywidualnym podejściem do współpracy!

Magdalena Górska, Partner, 3MIND SOLUTION

  • Dlaczego standardowa oferta już nie działa
  • Jak w praktyce szyć ofertę na miarę oczekiwań Klienta
  • Nowoczesne formy wsparcia zespołów sprzedaży

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Jak efektywnie zmienić pozycjonowanie leku w kilka miesięcy


Case study: Salmex, CELON PHARMA

Bogdan Manowski, Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu, Członek Zarządu, CELON PHARMA

  • Główne cele i założenia prowadzonych wizyt promocyjnych
  • Realizacja projektu podniesienia efektywności promocji: identyfikacja obszarów wymagających poprawy, zaangażowanie zespołów sprzedaży w realizację zadań
  • Rezultat przeprowadzonego projektu: zwiększenie efektywności wizyt, lepsze wyniki sprzedaży

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

OUT OF BOX INSPIRATION: Kontrola ekspozycji - jak robią to największe koncerny FMCG
Case Study - COTY

Wiktor Miałkowski, Partner, PRO BUSINESS SOLUTIONS
Radosław Zarychta, Sales Development Manager, COTY

  • Kontroluj ekspozycje motywując swoich pracowników i sieci apteczne
  • Najnowsze rozwiązania do kontroli ekspozycji w aptekach używane przez największe koncerny FMCG i farmaceutyczne
  • Prezentacja business case'ów z rynku polskiego

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Przerwa na kawę i na kuluarową wymianę doświadczeń i inspiracji

Jak efektywnie pracować z sieciami?


Case study: SUPER-PHARM

Joanna Ossowska-Nowicka, Executive Pharmacy Manager, SUPER-PHARM
Małgorzata Stanisławska, Senior Purchasing Manager, SUPER-PHARM

  • Potrzeby stron
  • Wspólny mianownik
  • Elastyczność działania
  • Złe praktyki
  • Dobre praktyki – żeby zakończyć pozytywnie

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Dyskusja panelowa: Sieci - Producenci - Dystrybutorzy: co jeszcze możemy usprawnić w naszej współpracy, która jest „lepsza niż mogłaby być, ale nie tak dobra jak powinna być”

To unikalna okazja dla Uczestników Konferencji by zadać swoje pytania i w otwarty sposób podyskutować z reprezentantami dystrybutorów

Moderator: Artur Schab, Managing Partner, PHARMACEUTICAL CONSULTING

Uczestnicy Panelu:
Małgorzata Stanisławska, Senior Purchasing Manager, SUPER-PHARM
Leszek Jargan, Prezes, APTEKA BLISKO CIEBIE
Mariusz Raczyński, Dyrektor Operacyjny, NASZE APTEKI

PEER-TO-PEER discussion- interaktywna sesja pytań, odpowiedzi i komentarzy

Przerwa na kawę i wybór grupy warsztatowej

MASTERCLASS INTERACTIVE GROUP DISCUSSIONS
Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w spotkaniach dyskusyjnych w mniejszym gronie, w osobnych salach. Ich celem jest zdobycie konkretnej, gotowej do zaimplementowania wiedzy oraz inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych. Tym razem pod hasłem: NIE ZAPOMINAJ O SOBIE!

GRUPY DYSKUSYJNE DO WYBORU:

  1. Czy zmiana zawsze musi boleć? Jak przygotować się na zmianę, jak lepiej zrozumieć sam jej proces lub zwiększyć szanse na jej skuteczne wdrożenie w swoim codziennym życiu lub pracy?

    Paweł Kwaśniewski, Coach, Konsultant i Trener Biznesu, Założyciel, INSTYTUT SZEFOWANIA

  2. Zarządzanie motywacją przez uważność- jak spokój i wyciszenie wpływają na moje decyzje.

    Joanna Delbar, Założycielka, INSTYTUT JOANNY DELBAR

Koktajl networkingowy i „towarzyski triathlon”

Okazja, by w nieformalnej atmosferze wymienić się doświadczeniami i inspiracjami, również z reprezentantami Sieci Aptecznych

Zakończenie pierwszego dnia Forum

DZIEŃ 2, PIĄTEK, 8 GRUDNIA

Inauguracja drugiego dnia Konferencji

Aleksandra Schoen-Żmijowa, Director of Projects Management Department, BLUE BUSINESS MEDIA

CEL: PODNIEŚĆ EFEKTYWNOŚĆ! CZYLI SALES EXCELLENCE W PRAKTYCE

Jak skutecznie sprzedawać w erze „gdy prawie wszystko zależy od umiejętności sprzedażowych, a nie od produktu”


Case study ANGELINI

Agnieszka Leszczyńska, Sales & Marketing Director, ANGELINI

  • Produkt, promocja, siły sprzedażowe – co w sprzedaży jest najważniejsze
  • Umiejętności sprzedażowe – czym są i jak ważną rolę pełnią w sprzedaży
  • Czy podniesienie umiejętności sprzedażowych zespołu = wzrosty sprzedaży

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Opiekun Bobasa Kluczowego?

Adam Tyla, Konsultant, Analityk, KAMSOFT
Maciej Urbanke, Opiekun Kluczowych Klientów, KAMSOFT

  • Czy z apteką jak z dzieckiem?
  • Dojrzały rynek, a obszary rozwoju
  • Narzędzia wspierania wzrostu

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Harmonizacja digital z kanałami off-line. Jak skutecznie wpisać digital w działania FF


Case study BOERINGER INGELHEIM

Maciej Krasnodębski, Multimedia Channel Manager, BOEHRINGER INGELHEIM

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Przerwa na kawę i kuluarową wymianę doświadczeń

Efektywność w dobie omnichannel


Case study POLPHARMA

Agata Trojanowska, Doradca ds. Komunikacji Omnichannel, POLPHARMA BIURO HANDLOWE

  • Dieta analityczna – rozsądek we wskaźnikowym hipermarkecie
  • Doświadczenie klienta & efektywność – przyjaciele czy rywale?
  • Transformacja cyfrowa – omnichannelowy graal

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Break out a comfort zone! Budowanie efektywności teamu sprzedażowego poprzez wyrwanie go ze strefy komfortu


Case study 3M

Wojciech Kostro, Dyrektor Rynku Ochrony Zdrowia, 3M

  • Sytuacja wyjściowa, diagnoza, czyli co mnie frustrowało
  • Jak to układać od strony strategicznej - ustawienie lidershipu
  • Dole i niedole działu sprzedaży, czyli klika praktycznych sposobów na radzenie sobie z toksycznymi geniuszami

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Pułapka przyspieszenia vs work life balance - efektywność zespołów sprzedażowych


Case study NUTRICIA MEDYCZNA

Artur Krzyżanowski, Medical & Market Access Director, Poland, Russia&CIS, Baltics&Ukraine, NUTRICIA

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Lunch

UNIKALNE INSPIRACJE OD GOŚCI SPECJALNYCH SPOZA BRANŻY

OUT OF THE BOX INSPIRATION 1: Transformacja działu sprzedaży – serce i umysł w procesie zmiany

Case study PERFETTI VAN MELLE POLSKA

Bartłomiej Sędłak, Sales Director, PERFETTI VAN MELLE POLSKA

  • Transformacja organizacji vs zmiana organizacji
  • Efficency vs effectiveness – redukcja kosztów czy wzrost organizacji – co jest miarą sukcesu projektu
  • Wymiary transformacji i ich waga dla całości procesu
  • Człowiek w procesie zmiany
  • Jak działać, by efektywnie przeprowadzić zmianę

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

OUT OF THE BOX INSPIRATION 2

Sales Force Productivity - Jak optymalizować strukturę SF (Route-to-Market) na poziomie strategicznym by zachować pełną moc przy zmienionych zasobach

Case study LOTTE WEDEL

Maciej Herman, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, LOTTE WEDEL

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

INTERAKTYWNA SESJA PRAWNA

Prawny horyzont sprzedaży - jakich zmian możemy się spodziewać oraz implikacje już wprowadzonych nowelizacji

Paweł Hincz, Radca Prawny, LifeScience, BAKER McKENZIE
Juliusz Krzyżanowski, Adwokat, LifeScience, BAKER McKENZIE

COLLECTIVE INTELLIGENCE MIXER SESSION

Na podsumowanie spotkania, by pozostawić Państwa w duchu wzajemnej wymiany doświadczeń i inspiracji, zapraszamy do uczestnictwa w dyskusjach przy okrągłych stolikach. Każda grupa dyskusyjna będzie mieć do dyspozycji 30 minut, by przedyskutować swój, wybrany z listy, temat. Na zakończenie „Inspirator” zaprezentuje podsumowanie dyskusji stolika pozostałym Uczestnikom Konferencji. Przekaże też dokładnie jedną złotą myśl zapisaną w swej grupie, która ma być konkretną wskazówką dla Uczestników, gotową do implementacji w Państwa firmach już jutro.

WŚRÓD PROPONOWANYCH TEMATÓW:

  • Field Force w erze omnichannel - jak wpisać digital w DNA teamu
  • Retencja is the king! Jak przeciwdziałać migracji pracowników, jak ich zatrzymać przy realnych pułapach płac i bonusów, jak o nich dbać
  • „Już dawno nie wystarczy po prostu tablet” - jak w dzisiejszych czasach powinna wyglądać wizyta sprzedażowa
  • Marka własna na rynku farmaceutycznym - stan obecny, prognozy i wpływ na sprzedaż producentów
  • Erozja cenowa - jak sobie poradzić z tym coraz bardziej postępującym zjawiskiem
  • Jak współpracować z sieciami aptecznymi, by współpraca była możliwie opłacalna
  • Nowe benchmarki jakościowe - jak oceniać sprzedawców? Mierzenie efektywności FF
  • Power of regions, czyli jak wyzwolić moc sprzedażową tkwiącą w kierownikach regionalnych
  • Monitorowanie i liczenie efektywności zespołu medycznego, który promuje leki bezreceptowe - tutaj nie zadziała analizowanie preskrypcji, więc jak to liczyć

"Jedna złota myśl" - podsumowanie dyskusji grup stolikowych

Zakończenie Konferencji

Srebrny Partner
Veeva
Partner
3mind Solutions
Kamsoft
OSOZ
Pro Display
PTV Group
Patron medialny
pharmaceutical representative